Botafogo Errou na Precificação: O Que Pode Ser Feito Agora?
Neste texto discuto as possíveis causas para a nova precificação do Estádio do Botafogo ter dado errado, as razões e uma possível solução para minimizar o dano.
Nos últimos 2 jogos, o Botafogo praticou uma nova política de preços, com setor norte custando R$20, enquanto o Leste estava R$60 e o Oeste, R$80. O resultado, a princípio, foi uma migração do público do setor Leste para o Norte.
Ou seja, uma prática que era para atrair um público novo para um setor destinado a ser popular por causa dos baixos preços, parece apenas ter feito torcedores saírem de um setor mais caro e consolidado para um mais barato. Ou seja, o Botafogo bagunçou um setor e perdeu receita.
Vou resumir os números aqui:
Com a nova política de preços, a média de ingressos de inteira na Leste Inferior, foi de 8,53% dos presentes no setor. Antes era de 16,8%. Com as meias, aconteceu fenômeno parecido. Foi de 12,25% e era de 24,47%.
A Leste Inferior teve uma ocupação de 37,46%. Antes da mudança na política de preços, a ocupação do setor era de 65,16%, em média, no Brasileiro.
Pela 1ª vez no Brasileiro/2019, houve mais sócios na Leste Inferior (1388) do que torcedores comprando ingresso (1359)
Na Norte, a maioria ainda é de portadores de ingressos: 87,13% do setor. Sendo 46,8% de inteira e 40,29%, meia.
Foram 332 sócios na Norte, enquanto, contra o Atlético/PR foram 260.
Quando fui entrevistado pelo pessoal do Resenha 37, declarei que um problema que pode estar acontecendo com a torcida do Botafogo é ela estar em um compasso de espera. Com a possibilidade do Botafogo SA, talvez ela esteja adiando uma decisão de compra.
Mesmo que não tenha nenhum valor científico, uma enquete sobre a intenção de se tornar sócio-torcedor que fiz em 27 de julho, logo após a conclusão do estudo dos irmãos Moreira Salles, teve o seguinte resultado, após 1393 votos:
Esses 41% de pessoas que ainda preferem aguardar para aumentar a sua relação com o Botafogo me surpreendeu. Claro que ele pode significar um momento financeiro ruim da pessoa e que, após uma efetiva mudança do clube, ela deseja fazer um comprometimento maior. Ou, mesmo, após tantos problemas na política do clube, estejam apenas cansados.
Uma coisa que poucos que são mais atuantes politicamente no clube entendem é que, para o torcedor distante de General Severiano, todos os dirigentes, não importa a gestão, são parecidos — e não estão errados, considerando que os nomes costumam se repetir. O desânimo vem de muito tempo.
Assim, entendo que seja uma tarefa inglória mudar o público do Estádio do Botafogo, mesmo que ainda estejamos no 1º turno do Campeonato Brasileiro. Entretanto — e voltando para o foco deste texto, ficou claro que a política de preços não foi acertada, ao menos em parte.
Aqui neste espaço defendo que o setor popular deveria sempre ter um bom público, sobre pena de a precificação do estádio estar errada. Assim, o que pode ter dado errado na nova precificação?
A julgar pela reação das redes sociais, entendeu-se que os R$60 cobrados na Leste Inferior ficou caro. Ora, mas esse foi o mesmo preço cobrado no setor contra Vasco, Grêmio, Santos e Atlético/MG. Ou seja, desde o início de junho.
Aí entra um pouco de Economia na história. O consumidor não parece ter concordado que a Leste vale 3 vezes mais que a Norte, enquanto que, julgo, a diretoria do Botafogo esperava que entendessem a Norte como 3 vezes mais barata que a Leste.
Não é apenas um jogo de palavras, mas com o preço mais baixo na Norte, talvez tenha havido um sentimento de que a Leste ficou mais cara.
SUGESTÃO
Não há ninguém no Botafogo que tenha um bom trânsito com a torcida. Todos os dirigentes têm uma imagem bem ruim, o que inviabiliza até na hora de ser mais transparente.
Assim, talvez, fosse necessário alguém vir a público explicar as mudanças no estádio, com uma convocação. Algo mais profissional, não um dirigente amador falando de Garrincha e tal.
E, obviamente, reduzindo o valor do ingresso da Leste Inferior. É difícil dizer um preço mágico, mas tem que ser algo que indique que houve redução de preço e que ainda torne a Norte atrativa.
Não sei se ainda será possível reduzir o dano causado, pois essas alterações aleatórias mataram toda a sensação de novidade, mas é necessário mudar.
Twitter: @othiagopinheiro
Crédito da foto: Victor Silva/Botafogo